philomel: chapter1 攻略

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用户在哪里，开拓者我们的营销就要到那里。微博微信：约基奇营销从人开始，社交是营销的重点，微博和微信是企业必做平台。philomel: chapter1 攻略

传统企业在互联网冲击下越过越艰难，利拉德领涉足互联网也好，微电商也罢，别想大而全啥都做。老板自己做，掘金欲再擒自己了解重视了，不管是招人还是内部调动人员都不是问题创业本来就辛苦，开拓者如果一个人再揽下所有事就更累了。philomel: chapter1 攻略狼从来都不是独立作战的，约基奇群体出击，才能在创业的万军丛中趟出一条路。还记得2015年世界互联网大会雷军“深情”的看着周鸿祎熟睡的画面吗?之后360做了一系列的自黑海报和H5迅速扩散，利拉德领这件事刷屏了整个互联网，利拉德领这就是自黑的力量。

以上就是我今天分享的主要内容，掘金欲再擒总结成两点就是：掘金欲再擒1、创业不要追求风口，但要把握时机，多尝试到不被很多人关注的“荒野”中寻找创新;2、创业，先让自己成为狼，找一群可以和自己互补的合伙人，带出一群狼。现在，开拓者我没做过调查，但是常见的App基本都做到了这一点。所以他能服务多大规模的企业，约基奇取决于你的应用架构的设计和平台的承受能力。

利拉德领比如说在20多家厂商的产品都各有差异。但是在细节的处理上，掘金欲再擒对于个性化的要求方面来讲，灵活程度远远不如国内厂商。SaaS来讲的话，开拓者没有定制开发的基因。比如HR有一个公共的服务平台，约基奇大概有二十多家HR的厂商，把产品放上去。

也就是说他们定制化要求开发的产品，只有他一家企业来使用。我们初步估算了一下，大概1000多人左右、愿意付费的公司，平均下来，购买一个领域的服务也就是4-5万的客单价。

只要能形成交互的界面，有输入和输出就可以了。 Q：SaaS公司面临的主要竞争对手有哪些?国外厂商和传统软件厂商哪一方对SaaS公司威胁更大?A：最重要的对手是传统软件厂商，这个毫无疑问，传统软件通过二十多年的发展，他们占据了一个企业信息化很高的比重。所以很多SaaS厂商是难以承受这种巨高的直销成本，甚至还有倒贴的模式。第二比如交通里面的调度、定制路牌;医疗里面的远程医疗等等很多业务系统。

未来3-5年内一定会完全改变过来。在2015年、2016年有些厂商，获得了一些收入，但是他们的营销成本远远超过他本身的收入。像理才网这样具备PaaS能力的厂商，我们服务最大的企业有三万多人。也就是把一项服务通过批发或批量的模式，拉到他现有客户的手中。

Workday的核心客户有800多家，但是这800多家的体量都是非常大，付费量也是很大。Q：目前来看，SaaS企业还是很难去服务超大客户，至多可以服务1000人左右的公司，这是因为SaaS企业自身产品不足还是大客户对定制化要求高所致?A：我觉得在服务这块遇到一些问题，比如说我们目前的很多SaaS企业，只能服务一千人左右的公司，这是表现出来的现状

惹不起，还躲不起嘛!同时为了不至于一家投资机构独大，创始人团队决定同时引入4家股东，保证创始团队对公司的绝对控制权。但是据T君讲述，一年前他们公司完全是另外一番光景，今天回头看，想起一些有趣的人和事，分享出来，除了慰藉自己外，也希望后来的创业朋友读了有所感悟。

”2、A轮融资大开眼界T君的A轮融资是在中关村大街开业前夕。经过B哥们两个多月的私下运作，说是他们老板愿意投资，起初也是想控股，再听说了他们C公司的谈判过程后，遂放弃了控股的打算，改为战略入股，也算是支持了T君他们的梦想。这尼玛哪像一次融资，分明像一次民间借贷，B君就好似那中间人，好在他们都不算坏。……不过，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。一家上市公司(C公司)和三家VC最后拿到了全部投资份额。远远的看见一男一女跟他挥手，男的40多岁，女的很年轻一身OL装扮，看上去俩人都很干练。

那段时间，T君他们几个真是求爷爷告奶奶，就是没有VC说要投他们。最夸张的一周，我们连续接待了6家投资机构。

那男的讲道，T君公司之前的财务不算特别干净，如果这次能够顺利合作入股，他们可以请财务何律师团队把这些问题彻底抹掉，永绝后患。仗着和几个客户的关系好，T君就不断的去骚扰他们，希望他们能够给公司做个估值，服务了这好几年，技术和人品都是毋庸置疑的。

1、融资专门找大师算过天使轮依旧艰难T君公司其实已经有7年左右历史，早期小团队基本维持在10个人。面对抢手项目，对方男VC开门见山，表示自己公司作过简单的尽调，目前如果能拿到他们A轮融资额的60%即可，后续的尽调就不在进行了，即便财务上有点瑕疵，他们也不在计较，让以前的事情就这么过去了。

T君当时差点没把咖啡喷出来，自己公司似乎从来没有这种事情发生，财务都是自己和两个合伙人亲自把关，从没发生过此类事情，对方也太能蒙人了。这中间有个小插曲，其中一家投资机构，当时尽调的比较早，希望把A轮融资额全部吃掉，并且签署排他协议，理由是这家VC愿意给出更高的估值。相同的资本，这家VC愿意拿到更低的占股份额，T君心动了，但是考虑到家里还有两个合伙人，就提出回来当面沟通一下。整个过程没有尽调，那个老板全凭B哥们的传话，只是在最后入股的时候，和T君见了一次，签了协议后匆忙吃了顿饭，就离席了。

摘要：他的A轮融资是在中关村大街开业前夕，“说出来很多人都不信，赶上全民创业、全民创新的大时代，找我们尽调的VC和PE快把大门挤破了。我勒个去，私募君读书少，T君好歹也是计算机研究生毕业，竟然相信牛鬼蛇神。

document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。看对方这么心急霸道，T君当时没敢先吭声，喝了一口咖啡，示意对方继续讲。

看着别人的公司一个个的拿到大笔资金，公司扩张，收入翻了不知道多少倍，几个人心里痒痒的。自己的老客户C公司也跑来，说一定要入股，算一份。

500万，占股20%，派遣B哥们进入董事会。“那哪像一家专业的投资机构，简直就是铜锣湾的古惑仔谈判嘛”。那女的一口一个T哥的叫，希望在原先15%的份额上，尽可能的增加投资份额，毕竟自己还是非常支持T哥的公司，并且不派驻董事，可以把投票权委托给创始人团队。T君身正不怕影子斜，委婉拒绝了他们的无理要求，并且想取消之前口头约定的15%份额。

据T君讲，最年一年左右，公司发展一般，而且一个创始人移民了，T君和另外一名合伙人收购了他的股份。那男VC见谈判要破裂，借故公司还有事情，就独自离开了，留下了女助理，希望能偶软磨硬泡，拿到些份额。

那女的竟然还用脚踢T君的裤腿，T君觉的氛围不退，就借故累了想直接离开。A公司的朋友回应称，公司目前的战略投资部负责人跟自己闹别扭，不好去张口，让T君到别的地方再看看;B哥们回答的比较干脆，自己公司也不大，投资他们这样的小团队需要老板直接拍板，先等等慢慢搞定;C公司是上市公司，公司并购部的负责人看过他们的案子，又是长期供应商，答应认真考虑…最后的结果是，希望全资收购他们。

没想到女的如此OPEN，开口告诉他，自己在酒店有房间，可以陪T君先到房间休息一下，洗个澡…(此处省略20来字)“我真TM大开眼界，向来都是创业的缺钱，追着投资机构，这次竟然有反转，老子这个公司也算开的值”，T君兴奋之余伴随着气愤，“不就是入股抢项目，至于陪睡吗，好好的年轻姑娘，干什么不好!这种机构我要是同意他们进来，将来还不给我连窝端了。除去七八个员工的固定薪水支出，每年春节再拿出来20万给员工分红，再刨去一些零碎的支出，3个创始人每年倒也过的滋润。